无论在哪个行业，一年总要经历一两次的淡季，订单少，销量低，市场一派低迷。有句行业话：“旺季抓销量，淡季做市场！”所以，淡季稳住老客户，开拓新客户，做好市场工作才是硬道理。今天，东宝分享几点淡季应对法，希望涂料代理商在淡季也能如鱼得水！

第1点、推广热卖新品

    在涂料市场淡季，要想稳住老客户，开拓新客户，涂料代理店推出实力性新产品要势在必行，而新产品的特点和优势就是吸引客户的一大亮点。淡季的时候我们在竞争对手休养生息时，反其道而行，推广热卖新品有效抢占市场份额，占领新机，这是一个不可错失的良机。东宝的艺术涂料产品集新颖性、独特性、艺术性三大优势于一身，同时加入“环保涂料”的元素，取材于天然的原材料，采用现代高科技的处理工艺，使产品无毒，环保，同时还具备防水，防尘，阻燃等功能。符合客户绿色环保的消费理念以及满足他们家装新风尚的需求，以卖点取势，能在新老客户群中制造不错的影响力。

第2点、坚持适当促销

    淡季如何提高销量？开展促销活动是一个不错的选择。但是，经常单纯的降价促销会很自伤品牌，引起诸多不良后果，比如，经常的降价促销刺激客户消费，物极必反，容易缩小产品自身魅力而放大低位价格，让客户形成低价购买的惯性思维，一旦价格回升，客户无法接受就会降低消费欲望；严重者还会让客户产生劣质品低价促销的错觉，会为品牌带来无法挽回的伤害。因此，涂料代理店要采取适当促销方式，可以通过增加产品的附加值或者提供优惠进行促销活动，不伤害品牌的本身又能提高产品的销量，还能满足客户的其他需求。

第3点、拓展客源渠道

    处于淡季的涂料市场一片风平浪静，正是涂料代理店扬帆起航的大好时机，趁淡季追击拓展客源渠道是智者远谋，为将来的旺季打下良好的市场基础。对于客户，不能只盯着大省市、大城镇，县乡、农村也是不容忽视的客源渠道。这些地方虽然单小量少，但也是能积少成多，后期形成的全方位覆盖网点更能带来意想不到的市场效果。东宝觉得淡季除了提高销量，还有就是拓展市场，后者更为重要。试想一下，销量再高，客源渠道就那么点，还有什么发展空间可言呢。但是，如果客源渠道不断的拓展，销量就可以更高突破是指日可待的，日后的发展前途也是无可限量。